Элеваторы и кооперация сельхозпроизводителей: как преодолеть «продажу с колёс» в сезон уборки — мнение

Генеральный директор СХП «Мокрое» Ирина Бачурина специально для редакции«ГлавПахарь»подготовила интересный материал по теме: «Элеваторы и кооперация сельхозпроизводителей: как преодолеть «продажу с колёс» в сезон уборки — мнение». По мнению спикера, завершение уборочной кампании традиционно обнажает одну из самых болезненных проблем аграрного сектора — вынужденную реализацию продукции «с колёс». Особенно это очевидно стало сейчас, когда аграрии закупают основные средства производства перед весенними полевыми работами.

В разгар уборочной страды на рынок одновременно выходит колоссальное количество зерна и масличных культур, что провоцирует резкое снижение цен. Разница между минимальными показателями в период массовой уборки и пиковыми значениями в периоды дефицита может достигать 30-50 % в зависимости от культуры и рыночной конъюнктуры.

Так, за последние три года цена с начала уборки и на период пика продаж, например, на пшеницу вырастает максимум 3 рубля. Но при низком уровне рентабельности подобные даже незначительные на первый взгляд колебания делают «продажу с колёс» экономически невыгодной. Однако многие сельхозпроизводители лишены альтернативы из-за отсутствия мощностей для длительного хранения, уверена гендиректор СХП «Мокрое» Ирина Бачурина.

Строительство современных зернохранилищ требует существенных капитальных вложений. Стоимость возведения элеватора ёмкостью 20–30 тыс. тонн составляет в среднем 400–600 млн руб. с учётом технологического оборудования (сушилки, очистительные машины, системы вентиляции). Сроки окупаемости таких проектов варьируются: при благоприятных рыночных условиях — от 7 лет, а в сценариях с умеренной ценовой конъюнктурой — до 15 лет.

Ключевыми факторами рентабельности выступает, например, объём собственного производства. Оптимально для строительства — от 50 тыс. т зерна в год. Немаловажно и то, насколько бизнес диверсифицирован по культурам, а также насколько предполагается использование энергосберегающих технологий, например, вакуумных систем сушки.

Второй вариант решения проблемы — договоры на хранение с профильными хозяйствами. Он становится более доступным вариантом для малых и средних предприятий. Примерные стоимости:

Преимущества модели — отсутствие капитальных затрат, гибкость в планировании объёмов, доступ к профессиональным системам контроля качества.

Показательный опыт демонстрирует СХП «Мокрое» (Липецкая область), где интегрированный подход к постуборочной логистике позволил минимизировать потери от сезонного демпинга. Предприятие располагает зернохранилищами объемами более 65000 тонн с собственной семенной линией, позволяющей довести до нужной кондиции материал. Элеваторный комплекс включает в себя три линии приёмки с очисткой, производительностью 125 тонн в час, три линии сушки зерна, семенной завод.

Обращение к подрядчикам или полная мера финансовой нагрузки – не единственные выходы, например, в уже действуют пилотные проекты, где 5–7 фермеров объединяют ресурсы для аренды мощностей на льготных условиях. Это позволяет консолидировать объёмы (от 10 тыс. т) для выгодных контрактов, делить затраты на логистику, вести переговоры с переработчиками как единый поставщик.

Снизить финансовую нагрузку помогают действующие и минувшие программы, например, субсидирования до 30 % затрат на строительство элеваторов, льготного кредитования под 3-5 % годовых или грантов на модернизацию существующего оборудования. В Липецкой области за последние пять лет такие меры способствовали росту ёмкости хранилищ на 15 %, что сократило долю «продажи с колёс» на 20 п.п.

Преодоление «продажи с колёс» требует комбинации стратегий. Для крупных хозяйств — инвестиции в собственные элеваторы с расчётом на долгосрочную окупаемость, а для малых предприятий — кооперация и аренда мощностей. Опыт показывает: при грамотной организации постуборочной логистики сельхозпроизводители не только избегают сезонного демпинга, но и повышают рентабельность бизнеса на 25-35 % за счёт своевременной реализации продукции.

Первоисточник: glavpahar.ru

Опубликовано: 2026-01-29